[미카엘킴의 탐구시리즈1]
돈 쓰는 인스타그램 vs 돈도 버는 인스타그램
브랜딩은 기본, 매출도 높여주는 브랜드 인스타그램
브랜드 마케팅의 기본이 된 인스타그램
대부분 브랜드가 런칭하면 인스타그램 계정 개설부터 시작합니다. 하지만 머지않아, 콘텐츠도 부족하고 아무도 내 브랜드에 대한 관심은 안 가져주는 것 같고, 그래서 ‘돈과 인력만 들어가고 결과물은 안 보이는데 꼭 운영해야 할까’라는 생각까지 듭니다.
“브랜드 인스타그램, 어떻게 하면 우리 브랜드가 주목받게 하고 매출을 높일 수 있을까요?”
<미카엘킴의 탐구 시리즈>는 패션 및 문화 콘텐츠 제작과 소셜미디어 전문가로서 SNS를 성공적으로 운영하는 사례들을 분석하며 벤치마킹 포인트를 공유하고자 합니다.
# 인스타그램 in 2025
우선 런칭한 지 벌써 15년이 된 인스타그램이 브랜딩 및 마케팅 영역에서 유의미한 성과를 기대할 수 있는 플랫폼인지 데이터로 확인하고자 합니다.
1) 인스타그램 by Data
국내 인터넷 이용자 10명 중 8명은 SNS 서비스를 이용합니다. 25년 기준, 국내 월간 활성 사용자 수는 2,644만 명으로 집계되었습니다. 특히 전 연령대에서 유튜브와 인스타그램이 압도적으로 각각 1위와 2위를 차지하고 있습니다.
SNS 채널 이용률 현황, 자료출처 : 오픈서베이
2) 인스타그램 사용자
인스타그램 사용자 가운데 49.9%는 ‘흥미 있는 콘텐츠 소비’를 사용 이유로 꼽았습니다. 그래서 인스타그램 내 쇼핑은 패션-뷰티 등 욕망(desire)을 충족하는 제품 카테고리에 가능성이 높고, 쇼핑 관련 정보를 검색할 때 유튜브 및 인스타그램 검색을 선호합니다. 접촉률 대비 구매까지 전환율 또한 인스타그램 피드가 가장 높게 나타났습니다. 따라서 인스타그램 내 쇼핑 기능을 활용하는 이는 적으나 이후 타 쇼핑 채널이나 공식 홈페이지에서 구매로 이루어질 확률이 높습니다.
SNS 채널 쇼핑 경험 현황, 자료출처 : 오픈서베이
2025년 인스타그램은 국내 2,644만 명의 월간 활성 사용자를 보유하며, 유튜브와 함께 최고 인기 플랫폼입니다. 사용자들은 관심사에 맞는 콘텐츠를 찾고, 취향에 맞는 제품 발견 시 구매 의향을 보입니다. 인스타그램에서 발견한 제품을 타 쇼핑 사이트에서 구매하는 경우도 많습니다. 따라서 패션, 뷰티, 취미/여가 분야에서 효과적인 마케팅 채널로 활용 가능합니다.
이렇게 잠재 고객이 풍부한 시장에서 왜 우리 브랜드 계정에 사람들은 반응을 안 할까요?
# 인스타그램에서 우리 브랜드가 주목받고 돈을 벌려면 어떻게 해야 할까요?
1) 브랜드가 주목받기 위해서는 잠재 고객의 관심사를 반영하는 콘텐츠 필수
대부분의 브랜드들이 소셜미디어에서 얻고자 하는 결과물은 다음과 같습니다.
- 브랜드 인지도 및 매출 향상
- 브랜드 온라인 presence(존재감, 영향력) 및 이미지 강화
- 커뮤니티 및 팬덤 구축
하지만 위 세 가지를 얻기 위해서는 브랜드의 주 타깃층에게 매력적이고 흥미를 끄는 콘텐츠 소재와 포맷을 발굴해야 합니다. 이를 위해서는 다음 질문의 답변을 해보면 좋습니다.
"우리 브랜드 콘텐츠를 사람들이 왜 봐야 할까? 봐야 하는 이유가 후킹으로서 잘 활용됐나?"
" 우리 콘텐츠가 어떤 가치를 주는가? [영감, 배움, 재미 등]"
" 좋은 예시로 해외 브랜드 @nudeproject 혹은 @walkinparis가 있습니다."
" 우리 주 타겟층은 어떤 콘텐츠를 주로 소비하고 열광을 할까?"
" 그 주제 중 우리 브랜드에서 다룰 수 있는 콘텐츠 소재가 있을까?"
단, 위 사항은 다음과 같은 브랜드 계정에게는 통하지 않는 전략입니다.
- 가짜 팔로워가 대다수인 브랜드 혹은 메타 커뮤니티 가이드라인 위반으로 팔로워 대비 현저히 낮은 라이크, 코멘트, 저장 및 공유.
- 팔로워 300명 미만의 신규 계정.
(* 가짜 팔로워를 구매했거나 신규 계정을 키울 때의 노하우는 별도 콘텐츠에서 다루겠습니다.)
2) 경험에서 비롯된 노하우 공유
위 질문과 답변은 회사 내부 프로젝트로서 외국인들 타깃으로 K-문화 관련 매거진 계정을 개설하고 운영을 한 경험과 오랜 시간 동안 브랜드들 계정 운영을 맡으며 구축한 분석 데이터입니다. 이 매거진은 1만명의 팔로워를 보유하고 있고, 주 타깃층인 미국, 싱가폴, 필리핀 그리고 인도 시청자들 상대로 월 300만~600만 명에게 도달되는 계정입니다.
'인스타그램 매거진 계정은 키우기 쉽잖아'라고 하시는 분도 있겠지만, 콘텐츠 수급 비용이 상대적 낮은 것 이외에는 생각보다 초반 팔로워를 모으는데 꾀나 오랜 시간이 걸렸습니다. 첫 6개월간 매일 콘텐츠를 포스팅을 해도 콘텐츠 포스팅만으로는 300명 팔로워를 넘는 게 쉽지가 않습니다. 이는 이미 비슷한 콘텐츠를 보여주는 타 계정들이 이미 많기 때문이었습니다. 우리 매거진만의 오리지널 콘텐츠를 기획을 하고, K-문화에 관심이 있는 외국인들이 무엇에 흥미를 느끼고 어떤 정보를 얻고자 했는지에 포커스를 맞추어 신규 콘텐츠의 A/B 테스팅을 지속적으로 진행했습니다. 예시로는 인플루언서와 협업해서 만든 팟캐스트가 초기 팔로워를 쌓는데 큰 도움이 되었습니다. [*팟캐스트는 비교적 촬영과 편집에 cost를 줄일 수 있는 부분이 다분하여 추천드리는 포맷입니다.]
추가적으로 인스타그램에게 우리 계정이 배포하는 콘텐츠들의 주제에 대해 인식을 시켜주는 작업과 오가닉 퍼포먼스가 좋았던 콘텐츠에 월 10만 원 미만의 IN-APP 광고를 통해 해당 주제에 관심이 있을만한 사람들에게 더 어필을 했습니다.그리고 일 1개의 포스팅에서 순차적으로 3개, 5개 그리고 7개로 올렸습니다. 결과는 5개월 내에 팔로워 1만명을 달성하고 높은 도달률을 기록했습니다.
인스타그램의 타깃 및 도달률, 자료출처 : 오픈서베이
핵심 성공 요소:
- 타깃층에 맞는 콘텐츠와 흥미를 끌 수 있는 소재
- 꾸준한 업로드와 지속적인 A/B 테스트를 통한 시리즈물 콘텐츠 개선/개발.
- 관심사 기반 타깃 광고와 인플루언서 활용.
- 적절한 노출 부스팅을 위한 소액의 IN-APP 광고.
3) 패션 브랜드 적용법
패션 브랜드 계정도 마찬가지입니다. 제품의 독특함이나 디자인이 특별하지 않다면 단순한 룩북이나 제품 사진만으로는 한계가 있을 것으로 판단이 됩니다. 사람들의 관심을 끌려면 취향을 저격하는 스타일링과 무드, 라이프스타일과 스토리텔링이 모두 녹아 있고 시즌 컨셉을 잘 느끼게 해줄 다양한 콘텐츠가 필요합니다.
- 스냅샷, 주력 상품 에디토리얼, 룩북
- 제품 무드 컷, 제품 포스터, 제품 모션 그래픽, 3D 콘텐츠.
- 인플루언서 협업 촬영, UGC
- 숏폼, 패션필름, 오프라인 이벤트 스케치
- 인사이트를 얻을 수 있는 정보성 콘텐츠, 팟캐스트 등.
이는 국내외에서 성공한 소셜미디어 브랜드들에서도 공통적으로 발견할 수 있는 패턴입니다.
패션 브랜드의 인스타그램 콘텐츠
인스타그램 계정은 브랜드가 추구하고자 하는 바를 대표하며 같은 가치를 추구하는 사람들의 모임장소 같은 역할을 할 수 있는 플랫폼입니다. 브랜드와 소비자의 공동 관심사를 소재로 잠재 고객들이 알고 싶어 하는 것들 혹은 원하는 가치를 콘텐츠로서 전달을 하고 이들의 호감을 사는 것이 오가닉 한 인스타그램 계정 성장의 열쇠라고 생각이 됩니다. 물론 자사 제품의 노출도 이들의 관심사와 함께 녹이는 것도 잊지 말아야 합니다.
다음호에는 이번호의 진정한 답변이 될 수 있는, 300달러를 30Million 달러 매출로 키우고 단기간에 소셜미디어에서 성장과 성공을 한 해외 브랜드 스터디 케이스를 소개하겠습니다. 해당 브랜드를 예시로 구체적으로 어떻게 콘템포 브랜드가 자사 제품을 적절한 스토리텔링과 라이프스타일을 통해 제품을 판매하는지 알아보겠습니다.
미카엘 킴
미카엘킴 에이전시는 소셜미디어 운영대행과 콘텐츠 제작에 특화 되어있는 올인원 에이전시입니다. 타 대행사들과 달리 영상 프로덕션, 3D 디자이너, 그래픽 디자이너 그리고 콘텐츠 마케터들이 내부 인력으로 상주하여 높은 퀄리티와 효율적인 SNS 운영 대행 및 콘텐츠 제작 솔루션을 제공합니다.
[미카엘킴의 탐구시리즈1]
돈 쓰는 인스타그램 vs 돈도 버는 인스타그램
브랜드 마케팅의 기본이 된 인스타그램
대부분 브랜드가 런칭하면 인스타그램 계정 개설부터 시작합니다. 하지만 머지않아, 콘텐츠도 부족하고 아무도 내 브랜드에 대한 관심은 안 가져주는 것 같고, 그래서 ‘돈과 인력만 들어가고 결과물은 안 보이는데 꼭 운영해야 할까’라는 생각까지 듭니다.
“브랜드 인스타그램, 어떻게 하면 우리 브랜드가 주목받게 하고 매출을 높일 수 있을까요?”
<미카엘킴의 탐구 시리즈>는 패션 및 문화 콘텐츠 제작과 소셜미디어 전문가로서 SNS를 성공적으로 운영하는 사례들을 분석하며 벤치마킹 포인트를 공유하고자 합니다.
# 인스타그램 in 2025
우선 런칭한 지 벌써 15년이 된 인스타그램이 브랜딩 및 마케팅 영역에서 유의미한 성과를 기대할 수 있는 플랫폼인지 데이터로 확인하고자 합니다.
1) 인스타그램 by Data
국내 인터넷 이용자 10명 중 8명은 SNS 서비스를 이용합니다. 25년 기준, 국내 월간 활성 사용자 수는 2,644만 명으로 집계되었습니다. 특히 전 연령대에서 유튜브와 인스타그램이 압도적으로 각각 1위와 2위를 차지하고 있습니다.
SNS 채널 이용률 현황, 자료출처 : 오픈서베이
2) 인스타그램 사용자
인스타그램 사용자 가운데 49.9%는 ‘흥미 있는 콘텐츠 소비’를 사용 이유로 꼽았습니다. 그래서 인스타그램 내 쇼핑은 패션-뷰티 등 욕망(desire)을 충족하는 제품 카테고리에 가능성이 높고, 쇼핑 관련 정보를 검색할 때 유튜브 및 인스타그램 검색을 선호합니다. 접촉률 대비 구매까지 전환율 또한 인스타그램 피드가 가장 높게 나타났습니다. 따라서 인스타그램 내 쇼핑 기능을 활용하는 이는 적으나 이후 타 쇼핑 채널이나 공식 홈페이지에서 구매로 이루어질 확률이 높습니다.
SNS 채널 쇼핑 경험 현황, 자료출처 : 오픈서베이
2025년 인스타그램은 국내 2,644만 명의 월간 활성 사용자를 보유하며, 유튜브와 함께 최고 인기 플랫폼입니다. 사용자들은 관심사에 맞는 콘텐츠를 찾고, 취향에 맞는 제품 발견 시 구매 의향을 보입니다. 인스타그램에서 발견한 제품을 타 쇼핑 사이트에서 구매하는 경우도 많습니다. 따라서 패션, 뷰티, 취미/여가 분야에서 효과적인 마케팅 채널로 활용 가능합니다.
이렇게 잠재 고객이 풍부한 시장에서 왜 우리 브랜드 계정에 사람들은 반응을 안 할까요?
# 인스타그램에서 우리 브랜드가 주목받고 돈을 벌려면 어떻게 해야 할까요?
1) 브랜드가 주목받기 위해서는 잠재 고객의 관심사를 반영하는 콘텐츠 필수
대부분의 브랜드들이 소셜미디어에서 얻고자 하는 결과물은 다음과 같습니다.
- 브랜드 인지도 및 매출 향상
- 브랜드 온라인 presence(존재감, 영향력) 및 이미지 강화
- 커뮤니티 및 팬덤 구축
하지만 위 세 가지를 얻기 위해서는 브랜드의 주 타깃층에게 매력적이고 흥미를 끄는 콘텐츠 소재와 포맷을 발굴해야 합니다. 이를 위해서는 다음 질문의 답변을 해보면 좋습니다.
"우리 브랜드 콘텐츠를 사람들이 왜 봐야 할까? 봐야 하는 이유가 후킹으로서 잘 활용됐나?"
" 우리 콘텐츠가 어떤 가치를 주는가? [영감, 배움, 재미 등]"
" 좋은 예시로 해외 브랜드 @nudeproject 혹은 @walkinparis가 있습니다."
" 우리 주 타겟층은 어떤 콘텐츠를 주로 소비하고 열광을 할까?"
" 그 주제 중 우리 브랜드에서 다룰 수 있는 콘텐츠 소재가 있을까?"
단, 위 사항은 다음과 같은 브랜드 계정에게는 통하지 않는 전략입니다.
- 가짜 팔로워가 대다수인 브랜드 혹은 메타 커뮤니티 가이드라인 위반으로 팔로워 대비 현저히 낮은 라이크, 코멘트, 저장 및 공유.
- 팔로워 300명 미만의 신규 계정.
(* 가짜 팔로워를 구매했거나 신규 계정을 키울 때의 노하우는 별도 콘텐츠에서 다루겠습니다.)
2) 경험에서 비롯된 노하우 공유
위 질문과 답변은 회사 내부 프로젝트로서 외국인들 타깃으로 K-문화 관련 매거진 계정을 개설하고 운영을 한 경험과 오랜 시간 동안 브랜드들 계정 운영을 맡으며 구축한 분석 데이터입니다. 이 매거진은 1만명의 팔로워를 보유하고 있고, 주 타깃층인 미국, 싱가폴, 필리핀 그리고 인도 시청자들 상대로 월 300만~600만 명에게 도달되는 계정입니다.
'인스타그램 매거진 계정은 키우기 쉽잖아'라고 하시는 분도 있겠지만, 콘텐츠 수급 비용이 상대적 낮은 것 이외에는 생각보다 초반 팔로워를 모으는데 꾀나 오랜 시간이 걸렸습니다. 첫 6개월간 매일 콘텐츠를 포스팅을 해도 콘텐츠 포스팅만으로는 300명 팔로워를 넘는 게 쉽지가 않습니다. 이는 이미 비슷한 콘텐츠를 보여주는 타 계정들이 이미 많기 때문이었습니다. 우리 매거진만의 오리지널 콘텐츠를 기획을 하고, K-문화에 관심이 있는 외국인들이 무엇에 흥미를 느끼고 어떤 정보를 얻고자 했는지에 포커스를 맞추어 신규 콘텐츠의 A/B 테스팅을 지속적으로 진행했습니다. 예시로는 인플루언서와 협업해서 만든 팟캐스트가 초기 팔로워를 쌓는데 큰 도움이 되었습니다. [*팟캐스트는 비교적 촬영과 편집에 cost를 줄일 수 있는 부분이 다분하여 추천드리는 포맷입니다.]
추가적으로 인스타그램에게 우리 계정이 배포하는 콘텐츠들의 주제에 대해 인식을 시켜주는 작업과 오가닉 퍼포먼스가 좋았던 콘텐츠에 월 10만 원 미만의 IN-APP 광고를 통해 해당 주제에 관심이 있을만한 사람들에게 더 어필을 했습니다.그리고 일 1개의 포스팅에서 순차적으로 3개, 5개 그리고 7개로 올렸습니다. 결과는 5개월 내에 팔로워 1만명을 달성하고 높은 도달률을 기록했습니다.
인스타그램의 타깃 및 도달률, 자료출처 : 오픈서베이
핵심 성공 요소:
- 타깃층에 맞는 콘텐츠와 흥미를 끌 수 있는 소재
- 꾸준한 업로드와 지속적인 A/B 테스트를 통한 시리즈물 콘텐츠 개선/개발.
- 관심사 기반 타깃 광고와 인플루언서 활용.
- 적절한 노출 부스팅을 위한 소액의 IN-APP 광고.
3) 패션 브랜드 적용법
패션 브랜드 계정도 마찬가지입니다. 제품의 독특함이나 디자인이 특별하지 않다면 단순한 룩북이나 제품 사진만으로는 한계가 있을 것으로 판단이 됩니다. 사람들의 관심을 끌려면 취향을 저격하는 스타일링과 무드, 라이프스타일과 스토리텔링이 모두 녹아 있고 시즌 컨셉을 잘 느끼게 해줄 다양한 콘텐츠가 필요합니다.
- 스냅샷, 주력 상품 에디토리얼, 룩북
- 제품 무드 컷, 제품 포스터, 제품 모션 그래픽, 3D 콘텐츠.
- 인플루언서 협업 촬영, UGC
- 숏폼, 패션필름, 오프라인 이벤트 스케치
- 인사이트를 얻을 수 있는 정보성 콘텐츠, 팟캐스트 등.
이는 국내외에서 성공한 소셜미디어 브랜드들에서도 공통적으로 발견할 수 있는 패턴입니다.
패션 브랜드의 인스타그램 콘텐츠
인스타그램 계정은 브랜드가 추구하고자 하는 바를 대표하며 같은 가치를 추구하는 사람들의 모임장소 같은 역할을 할 수 있는 플랫폼입니다. 브랜드와 소비자의 공동 관심사를 소재로 잠재 고객들이 알고 싶어 하는 것들 혹은 원하는 가치를 콘텐츠로서 전달을 하고 이들의 호감을 사는 것이 오가닉 한 인스타그램 계정 성장의 열쇠라고 생각이 됩니다. 물론 자사 제품의 노출도 이들의 관심사와 함께 녹이는 것도 잊지 말아야 합니다.
다음호에는 이번호의 진정한 답변이 될 수 있는, 300달러를 30Million 달러 매출로 키우고 단기간에 소셜미디어에서 성장과 성공을 한 해외 브랜드 스터디 케이스를 소개하겠습니다. 해당 브랜드를 예시로 구체적으로 어떻게 콘템포 브랜드가 자사 제품을 적절한 스토리텔링과 라이프스타일을 통해 제품을 판매하는지 알아보겠습니다.
미카엘 킴
미카엘킴 에이전시는 소셜미디어 운영대행과 콘텐츠 제작에 특화 되어있는 올인원 에이전시입니다. 타 대행사들과 달리 영상 프로덕션, 3D 디자이너, 그래픽 디자이너 그리고 콘텐츠 마케터들이 내부 인력으로 상주하여 높은 퀄리티와 효율적인 SNS 운영 대행 및 콘텐츠 제작 솔루션을 제공합니다.