[이슈&피플]중국 패션마켓, ‘Ontime Show’가 변화 주도한다

강인정 에디터
2024-06-21

중국 패션마켓, ‘Ontime Show’가 변화 주도한다


2014년 출범이후 글로벌 브랜드 중국 진출 게이트 역할

파리 트라노이 협업으로 독립관 구성… 프리미엄 패션마켓 리드

명품도 지겹고, 저가 마켓은 인정하기 싫은 중국 Gen-Z 반영

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엔데믹으로 접어들면서 중국 패션시장이 새로운 국면을 맞고 있다.

전세계적으로 알·테·쉬가 이슈를 불러일으키고 있지만, 프리미엄 마켓을 중심으로 한 중국 패션시장은 글로벌 시장에서 인정받고 있는 디자이너 브랜드들이 새롭게 각광받고 있다.


이미 20여년간 유럽과 미국 패션스쿨에서 양적 팽창을 나타냈던 중국 디자이너들의 본국 귀환은 중국 내 프리미엄 패션마켓 성장에 힘을 쏟고 있다. 부모 세대가 무조건 선호했던 명품 소비가 아닌 자기만의 스타일을 고집하는 중국 Gen-Z 세대의 소비 트렌드가 만들고 있는 새로운 패션마켓이라는 것이 현지 전문가들의 분석이다.

이미 코로나 이전부터 파리 트라노이 전시회가 온타임쇼와 협업해 별도 전시관을 꾸미고 있으며, 중국시장에 공을 드리고 있는 메이저들은 유니크한 부스 인테리어로 화려한 볼거리를 제공하고 있다.


이러한 배경에서 최근 중국 패션시장은 디자이너 브랜드에게 새로운 기회와 도전을 제공하고 있다. 특히, 올해 10월 상하이에서 개최되는 온타임쇼(Ontime Show)는 최근 중국 패션시장의 흐름을 제대로 볼 수 있는 기회가 될 것이며, 한국 디자이너들에게도 중국 시장을 제대로 진출할 수 있는 기회를 제공할 것으로 기대된다.


# 왜 온타임쇼인가?


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온타임쇼(www.ontimeshow.com/en)는 2014년 출범이후 연간 3~4회 상하이에서 개최되는 패션 트레이드쇼다. 이 전시회는 글로벌 디자이너 브랜드와 중국 시장을 연결하는 중요한 플랫폼으로 자리 잡았으며, 상하이패션위크의 공식 파트너로서 높은 신뢰도를 자랑하고 있다. 올 10월 전시는 지난 1일부터 신청을 받고 있는데, 신청 브랜드에 대한 엄격한 사전 평가로 전체적인 수준을 관리하고 있다. 본국의 채널과 SNS를 분석한 후 인지도와 로열티가 부족하거나 매력적인 컨셉이 부족할 때는 신청하더라도 선정하지 않고 있다.  


# 온타임쇼의 주요 강점


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1. 온오프 미디어&리테일러와 광범위한 네트워킹 기회

온타임쇼는 다양한 분야의 패션 전문가와 브랜드가 한자리에 모인다. 전통 미디어와 신미디어, 백화점, 온라인 소매 네트워크, 멀티 브랜드 편집 스토어 등 다양한 채널의 전문가들과 네트워크를 형성할 수 있다. 이를 통해 한국 디자이너 브랜드는 국제 무대에서 영향력을 확대할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.


2. 디자이너 브랜드 인지도 확대 기회

온타임쇼는 고품질 디자이너 브랜드가 중국 소매 시장에 진입할 수 있는 새로운 채널을 제공한다. 다양한 분야와의 크로스 프로페셔널, 크로스 도메인 플랫폼을 통해 한국 디자이너 브랜드는 더 많은 협업 기회를 모색할 수 있다.


3. 중국 프리미엄 패션마켓 타겟팅

중국 내 패션 산업의 성장과 함께, 온타임쇼는 중국 시장에 진입하고자 하는 글로벌 디자이너 브랜드들에게 중요한 플랫폼을 제공한다. 이는 특히 젊은 디자이너 브랜드들이 중국 시장에서 기회를 잡는 데 유리할 것으로 기대된다.


# 온타임쇼를 활용한 중국 시장 진출 전략



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1. 철저한 사전 준비

온타임쇼에 참가하기 전, 중국 시장에 대한 철저한 조사와 준비가 필요하다. 중국 소비자들의 트렌드와 선호도를 파악하고, 이에 맞는 제품 라인을 준비하는 것이 중요하다. 또한, 전시회에서 브랜드를 효과적으로 홍보할 수 있는 마케팅 자료와 샘플을 준비해야 한다.


2. 현지화 전략

중국 소비자들의 취향에 맞춘 현지화 전략이 필요하다. 브랜드 메시지와 제품 설명을 중국어로 제공하고, 현지 문화를 반영한 디자인 요소를 도입하면 더 큰 호응을 얻을 수 있다.


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3. 네트워킹 및 협업 기회 활용

온타임쇼에서는 다양한 패션 업계 전문가들과 네트워킹 기회를 최대한 활용해야 한다. 현지 바이어, 멀티 브랜드 스토어 운영자, 온라인 소매업체 등과의 협업을 통해 브랜드 인지도를 높이고 판매 채널을 확대할 수 있다.


4. 디지털 마케팅 전략 강화

중국은 디지털 마케팅이 매우 발달한 시장이다. 웨이보, 위챗, 샤오홍슈, 틱톡 등 현지 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 브랜드를 홍보하고, 디지털 마케팅 캠페인을 통해 소비자와의 소통을 강화해야 한다.


온타임쇼는 한국 디자이너 브랜드들이 중국 패션 시장에 성공적으로 진출할 수 있는 중요한 플랫폼이다. 철저한 준비와 현지화 전략, 네트워킹 기회 활용, 디지털 마케팅 강화 등을 통해 온타임쇼를 최대한 활용한다면, 성공적인 중국 시장 진출이 가능할 것이다.

유럽이나 미국 전시회와 마찬가지로 온타임쇼 역시 해외 디자이너나 쇼룸이 초기부터 성과를 내기가 쉽지 않다. 최소 전시회 시작 2개월 이전부터 브랜드 룩북과 히스토리 등을 만들어 현지 쇼룸과 리테일러들과 교류해야 하며, 수주회도 현지 세일즈랩과 긴밀한 협조를 통해 진행돼야 한다. 또 행사 이후에도 1~2주간 상하이와 베이징, 항저우 등 현지 쇼룸에 샘플을 전시한 후 상담을 이어간다면 더욱더 많은 성과를 낼 수 있다는 것이 전문가들의 조언이다.

강인정 에디터 ditofashion@naver.com


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온타임쇼 참여 브랜드

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